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阿里大师水漆浅谈涂料加盟商的管理之道

标签:阿里大师水漆 涂料加盟

1、筛选客源

对渠道进行优化,在前期拓展渠道的过程中,涂料加盟商难免存在眉毛胡子一把抓的现象,资源无论大小与好坏,只顾往篮子里拾取。拓展渠道告一段落后,涂料加盟商也需要结合实际发展需要,对所开发的客户,结合市场布局、渠道布局及分销商资源,进行一个细致的梳理,进行优化。然后结合筛选的客户资源,适时围绕产品结构、销量指标、合作潜能,进行综合评估,以便对市场渠道与网点的进一步掌控,为市场调整及决策,提供有效的依据,并通过及时地了解客户的动态变化,降低合作的风险。


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2、客情培育

渠道客情沟通与忠诚度的培育,渠道维护的重中之重在于日常中。沟通的*终目标是建立良好的协作关系,增强合作的信赖感,提高分销商对品牌合作的忠诚度。提高客情沟通成效的有效办法就是形成固化的工作流程,并借助工具表格与客情沟通制度,将督导落实到实处。急客户之所急,及时解决客户反馈的问题,以增强合作信心。巡访下面的分销商,不单单是流于形式的一种巡查,而是本着协同客户销售的心态,多去市场上走动,聆听和交流贴近一线客户的真实的心声,建立快速的问题与信息反应机制,提高督导的效率。


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3、人员培训

简而言之,就是分销商提名**人员,涂料加盟商免费培训。培训的目的在于对其所分销或经销的商品特性清晰了解,怎样更快地将货销售出去,提高周转率等。简单说,就是结合产品特点及客户渠道资源状况,帮客户做生意,顺利实现货品从仓库向市场的转移及动销。在培训形式上,可邀请具有实战的培训专家或借助涂料厂家的培训资源,围绕产品的卖点、促销与推广,充分做好分销商与渠道商的培训工作。通过培训不仅能提高销售人员的业务素质,还能赚到更多的钱。


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4、淡季维护

有人认为,淡季做维护,旺季做销量。实际上,市场维护与客户关系管理,贯穿于淡旺季的全程,甚至在淡季维护的过程中,顺势为旺季销售,做足了销售前的启动工作。甚至可以在做维护的过程中,较之对手,提前实施你的下游客户的分解计划。涂料加盟商可结合企业派设的协销小组,在淡季时主动出击,进行小区营销,赶在同行面前,率先一步地将订单抢到了手。


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5、借鉴模式

随着竞争形式与需求的多样化发展,今天的涂料加盟商与分消商也并非永恒的一级、二级式的上下关系,也可结合双方资源优势,升级合作模式。这表现在渠道模式创新上,经销商与分消商之间可建立利益共同体,如联销体,或者以合作基金等方式来整合终端以及二批等方面的资源,达致荣辱与共,协作发展。


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 6促销安排

涂料加盟商可通过不定期举行促销活动吸引老板的积极性,提升品牌影响力。如果是**品牌,可以考虑涂料厂家的发展规划,对**推广的品项举行促销活动。如果是跟随品牌,可以考虑竞品的投入进行有目的的反击。不过经销商需要注意,促销活动安排需符合全年的市场支持预算,并对促销活动的举行进行有效的监督及反馈,已达到监控渠道动态的目的。


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7、库存管理

库存管理做得好不好,直接影响配送工作是否有效的重要原因。对于直控终端的经销商而言,缺货断货不仅缺少更大的销售机会,而且影响到与终端的客情。经销商要关注好自己库存的变化,以及时做好库存管理,另一方面也要关注好终端门店的库存,以及时补货,争取更大的销售机会,赢得终端的信任。

一般来说,涂料加盟商做到了以上七项工作,才能**地强大起来,掌握住自身命运。因此,经销商要想进一步强化自己对市场的控制权、话语权,做大做强,就**拥有*强的渠道控制力。

 


喜讯|热烈祝贺阿里大师再获两项省级荣誉奖项!

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为推动广东涂料行业健康发展,推动涂料上下游产业链的深度融合发展,达致产业链企业守望相助、共度时艰。由广东省涂料行业协会主办的《广东涂料产业发展大会》于2020年8月7-8日在江门市喜来登酒店隆重举行。本次大会阵容强大,广东省涂料行业协会会长陈冰、秘书长吕水列、技术委员会主任涂伟萍等多位专家出席进行主题演讲。大会中,由广东省涂料行业协会领导们讲解了《2020年广东涂料产业发展报告》《广东省涂料行业协会2020年度重大工作审议》《2020广东涂料技术发展报告》等主题分析,提倡构建涂料全产业链高质量发展共同体,推动艺术涂料市场扩大。就2020年新冠疫情带来的行业经济影响,主持了《2020广东涂料高质量发展论坛》专题讨论。广东省涂料行业协会秘书长吕水列以及来自多个同行企业的领导们为我们多方位讲解今年涂料行业发展和未来如

2020-08-24

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