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涂料加盟商,主动做品牌才是硬道理

文章出处:中山市阿里大师化工实业有限公司 人气:-发表时间:2018-01-21 10:47:00


一些经销商总是把自己看作企业的附庸,甚至当成是为企业打工的,他们彷徨等待,静观市场之变,他们消极应对,让企业不得不拿起鞭子,这种状况的存在,不仅于企业不利,而且对于涂料加盟商而言,更是一种被动的经营,这也是让他们做不强、做不大,成为被厂家任意宰割对象的原因,其实,对于有上进心的经销商来讲,主动营销才是硬道理。涂料厂家阿里大师水漆为您浅析:


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主动营销就是把企业的品牌当成自己的品牌。一些经销商在代理或者经销产品时,总是与厂家划清界限,认为品牌和市场都是厂家的,自己只不过是一个销售过程中的“小角色甚至搬运工,在这种状态下,他们与厂家总存在隔阂,不能成为共生共赢的共同体。其实,在讲究团队制胜,厂商一体化的今天,经销商应该把厂家的品牌当成自己的品牌来看待。打一个不太恰当的比喻,经销商应该视厂家的品牌为自己的孩子,要认真培养,懂得付出,日后才会有一个好的回报,没有一个厂家会随意抛弃听话而有潜力的合作对象的。


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其次,经销商应该学会跟企业谈情说爱情,就是要倾注情感,人心都是肉长的,你对企业有情感,企业也会对你有情感,爱,就是热爱,热爱才能产生激情,热爱才能产生持久的动力,只有把企业的品牌当成自己的品牌来打造,厂商才能拥有更广泛而深入的合作基础,才能携手走的更远,走的更快。


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主动营销就是因时而变,主动策划市场。市场是变化的,变才是唯一的不变。面对市场的千变万化,一些经销商选择了等靠要,等待厂家的救市,等待厂家出手打广告、做促销,殊不知,如果一切都靠厂家,那么经销商就失去了存在的价值与意义。

 

因此,对于想做强做大的涂料加盟商,首先,应该勇于、敢于改变陈旧的思想观念,要变得一切阳光积极,更要大胆而主动的去策划和运作市场。市场是瞬息万变的,大敌当前,与其坐以待“币”,被动挨打,不如主动出击,学会寻找市场机会,在危机中找商机。

 

其次,涂料加盟商要学会跟厂家展开销售竞赛,要制定高于企业下达的销售指标,追赶与超越厂家的增长指标,让企业能够刮目相看,在比赛当中,体现自身的价值与潜力。

 

再次,涂料加盟商要学会走在厂家前面,做厂家的区域市场“顾问”。经销商相比于厂家的营销人员更熟悉行情与市场,因此,经销商有能力根据自己对市场的把握,为厂家提出产品组合、价格制定、渠道设计、促销规划等等诸多有价值的信息与建议,从而让厂家更具科学合理的决策依据,更好地运作市场,谋取最大化的市场收益,这是典型的成人达己,更是一种聪明的做法。


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